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第227章 双赢（二合一章节）[2/3页]

　　没有明确的条文认定。

　　随着代工生产的模式越来越壮大，甚至成为国际贸易中一种主要的生产模式，经济学家才逐渐的将代工定义为一种商品为载体的劳务出口。

　　也就是说代工是一种出口，但却不是货物贸易或者服务贸易。

　　正是因为代工的特殊性质，使得代工可以绕开很多的国际协定，绝大部分的单边或者多边的贸易协定，对于代工行为都没有约束。

　　很多的贸易协定中，可以对某种商品进行反倾销调查，可以增加某种商品的关税，甚至可以通过行政命令禁止进口某种商品，但而这些手段，对于代工厂来说却是统统无效。

　　因为代工厂的核心是制造这种行为，而贸易的核心却是商品或者服务。

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　　两日后，李卫东接到了高仓文太的电话，又来到了西芝电器驻港的办事处。

　　两人寒暄了几句后，高仓文太开口说道：

　　“李先生，关于代工的事情，我已经向日本总部汇报过了，总部方面原则上同意这种方案，但是价格必须是在合理的区间。所以这次请你来，就是想探讨一下价格方面的事宜。”

　　李卫东知道，西芝电器方面肯定对蒸蛋器，做过了价格方面的评估，所以李卫东决定先报价，以占据主动权。

　　于是李卫东开口说道：“高仓先生，这种蒸蛋器，我们在广交会上的报价是25美金一台。大约是3000日元吧！”

　　“李先生，我们还是直接谈美元吧！”高仓文太开口说道。

　　1989年的日本，人均GDP已经超过了两万五千美金，而且随着日元的升值，这个数字还会不断的攀升，九四年时日本人均GDP超过四万美金，紧接着就是二十五年没有增长，2020年日本的人均GDP反而比1994年少了好几千美金。

　　所以对于八九年的日本人而言，买东西还是谈美元比较划算。

　　李卫东点了点头，接着说道：“好，我们就按照美元来，如果西芝电器可以提供不锈钢盘的话，那么我可以将蒸蛋器的价格，降低到22美金。“

　　“李先生，这太高了，我们计算过原材料的成本，不算不锈钢盘的话，这么一台蒸蛋器，成本绝对不会超过15美金！”高仓文太开口说道。

　　“高仓先生，你计算的这是原材料成本，别忘了还有专利成本，我一台蒸蛋器，要你1美元的专利费，这不过分吧？”李卫东开口说道。

　　“那也只是16美元！”高仓文太开口说。

　　“还有人工成本呢！我需要给工人发工资，另外的话，我也需要一些利润吧！家电行业，25%以上的毛利润是很普遍的，所以我要的22美金，是一个很合理的价格。”李卫东开口说。

　　高仓文太摇了摇头：“不行，最多给你18美金！”

　　“21美金！”李卫东开口道。

　　“19美金！”高仓文太立刻还价。

　　“一口价，20美金！”李卫东马上说道。

　　高仓文太没有马上答话，而是陷入到思考当中。

　　李卫东立刻加码：“20美金的价格，如果西芝电器一次性订购三十万台以上的话，我额外赠送你五千台，当然不锈钢盘还得你们出。”www.xbiqiku.com

　　三十万台赠送五千台，相当于是每台19.67美金，这是西芝电器可接受的数字了。

　　然而三十万台的数量却有些大，却超出了西芝电器的计划。在西芝电器的计划当中，可没打算一次性买这么多的蒸蛋器。

　　“三十万台？这也太多了。李先生，你很看好这款产品的市场啊！”高仓文太开口说道。

　　李卫东摇了摇头：“我倒是觉得，是西芝电器低估了蒸蛋器的市场。区区三十万台的蒸蛋器投入到日本市场，很快就会销售一空，到时候你们西芝电器恐怕会需要下更多的订单。”

　　“我可没有你这么乐观。”高仓文太摇了摇头。

　　“高仓先生，你在港岛待得太久了！要知道日本的消费习惯，可是与港岛不同的。”李卫东微笑着说道。

　　高仓文太却是一副不以为然的样子，他开口说道：“李先生，我可是日本人，对于日本的消费习惯，我还是比较了解的。”

　　“哦？那么请问高仓先生，你上一次在日本商场购买日用品，是什么时候呢？”李卫东依旧是微笑着问。

　　“呃，这个嘛，因为我的工作地点一直在港岛，所以我平时没有什么机会逛日本的商场。”高仓文太略显尴尬的接着道：“不过这并不代表，我不了解日本人的消费习惯。”

　　“那么我换一种问法吧？请问日本消费市场的主力是哪一部分人群？”李卫东开口问道。

　　“当然是中年人，四十岁到五十岁的中年上班族，他们的薪水比较高，人数基数也足够大，当然是消费市场的主力。”高仓文太毫不犹豫的答道。

　　“你错了，高仓先生。日本消费市场的主力，是家庭主妇。”李卫东接着说道：“我可以保证，一个三十五岁的家庭主妇，她的消费能力肯定比一个四十五岁的男性课长要高的多。”

　　高仓文太本能的想要反驳，可仔细一琢磨，还真是这么一回事。

　　日本人结婚以后，很多女性都会选择做全职太太，在日本经济泡沫破裂之前，日本工薪阶层收入普遍比较高，女性结婚后全职太太也比后世多得多。

　　在传统的日本家庭当中，都是妻子管钱，家里的日常支出也是由妻子负责，丈夫要从妻子那里领零花钱，给多给少全看妻子心情。

　　日本的家庭主妇，是既管钱又管花钱的角色，自然是消费市场的主力。

　　而那些整日里辛辛苦苦的上班族，每天西装领带的，看起来人模狗样，实际上手里没有钱，自然也就谈不上消费。

　　只听李卫东接着说道：“日本的家庭主妇，主要的工作就是照顾家庭，他们每天早晨要早起，为全家人准备早餐，每天晚上要为全家人准备晚餐，另外还要给丈夫和孩子准备便当。所以他们每天会有很长的一段时间，要待在厨房里。

　　而蒸蛋器作为一种厨房里使用的家用电器，可以为家庭主妇节约时间和精力，这样的一款产品，家庭主妇们当然会心动，对于手握家庭财权的家庭主妇而言，他们应该很乐意花费四五千日元，购买一台可以帮他们节省时间和精力的机器

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