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第248章 我有绝招[2/3页]

　　“樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，按照这个价格购买的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！

　　刚开始我还以为，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁知道等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！

　　那个系川胜也，就是一口咬定了最开始的报价，任凭我找了各种理由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。

　　你说哪有这么谈判的！谈判本来就应该互相退让，最终达成共识嘛，可这个樱田株式会社却是寸步不让，这让我怎么谈下去！”

　　李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”

　　“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：

　　“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。

　　如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”

　　宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业发展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在发展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。

　　这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”

　　“这还真是樱田株式会社的行事风格！”李卫东心中暗道。

　　上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。

　　当时李卫东就发现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。m.xbiqiku.com

　　很明显，这是趁着当时“亚洲四小虎”国家经济繁荣，对于机械设备需求量大，于是便坐地起价，用虚高的价格卖出设备。

　　在商言商的话，这种行为是完全没有问题的，市场供需决定了产品价格，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。

　　然而买家在购买商品的时候，肯定不会站在“在商言商”的角度去看待问题。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多少少总会有些食客暗骂老板黑心。

　　现如今，李卫东肯定是站在宋锦龙的角度上看待问题，樱田株式会社也就成了黑心商人的代表。

　　转眼的功夫，宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒，李卫东随手又递上一罐，同时开口问道：“宋厂长，这樱田株式会社的报价到底有多高，方便透露一下么？”

　　“产品报价也不是什么商业机密，有什么不方便说的！”宋锦龙打开了第二瓶啤酒，接着说道：“樱田株式会社给出的报价，通用型的注塑机，每台是200万美金，高速单螺杆的挤出机每台300万美金，最夸张的是吹塑机，一台敢要400万美金！

　　而且这还只是单纯一台设备的报价，不是一个机组，不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得另外计算价格。

　　按照我们的采购计划，采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机，就要花掉七千万美金，再加上其他的配套设备，差不多得一亿美金才能完成采购任务！实话实说，我们黄海石化可拿不出那么多的预算！”

　　听到这个价格，李卫东也露出了吃惊的表情：“一台注塑机卖200万美金？怎么这么贵！樱田株式会社怎么不去抢！”

　　在李卫东

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