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第359章 非得逼我使坏[3/3页]

　　度的降低，惠而浦的微波炉，也将更具有竞争力！”

　　史密斯只是点了点头，却没有说话，像是在权衡利弊。

　　李卫东则接着说道；“关于微波炉，我已经做过市场调查了，在美国每生产一台微波炉，单纯组装的成本就高达50美金。如果惠而浦愿意把生产线交给我的话，每一台微波炉，我只收取15美金的代工费！”

　　史密斯眼神中的异色一闪而过，很显然15美金这个数字，让他有些心动。xъΙＱǐkＵ.com

　　只见史密斯沉吟了几秒后，开口说道；“李先生，你的建议非常诱人，不过我们惠而浦并没有计划将生产线迁出美国。

　　虽然美国的制造成本要高一些，但是我们作为一家美国公司，美国市场才是我们的根本，所以我们还是要坚持美国制造的，这也是我们公司的理念。”

　　李卫东则接着劝道：“史密斯先生，正是因为美国市场是惠而浦的根本，所以我才强烈的建议，惠而浦将微波炉生产线转移到中国，交给我来代工！”

　　“李先生有什么高见，我洗耳恭听。”史密斯开口说道。

　　“惠而浦在美国市场上的最大竞争对手是谁？毫无疑问，是松下、西芝这些日本的家电品牌。”李卫东自问自答道。

　　史密斯没有说话，算是默认了李卫东的说法。

　　自从七十年代起，美国市场上就充斥着各种日本制造的商品，而在家电领域，日本品牌完全不输给美国品牌，这也使得美国的家电市场，被日本家电企业咬走了一大口。

　　如今美国家电企业面临的最大竞争对手，正是日本的五大家电品牌。

　　李卫东则接着说道；“根据我的调查，日本企业生产的微波炉，每台的组装成本大概是30美金，算上运费的话，也要比美国生产的微波炉，便宜十几美金。

　　因此在零售市场上，日本微波炉的售价，也要比美国微波炉便宜十几美金。消费者都是喜欢购买更加便宜的商品，这也是日本微波炉能够不断蚕食美国市场的原因。

　　如果惠而浦将微波炉交给我做代工，由于我的代工费只有15美金，也就是说每台微波炉，惠而浦可以比日本微波炉便宜15美金。

　　美国的消费者之所以选择日本品牌，是因为日本品牌便宜，而如果美国品牌跟日本品牌价格相同，甚至要更便宜的话，我想美国消费者，肯定会选择美国品牌！

　　到时候日本的产品，就会被赶出美国的市场，美国的市场上，只有美国的产品，这对于惠而浦来说，难道不是一件好事情么？”

　　李卫东的这番逻辑，顿时让史密斯有些动容，能够把日本产品赶出美国市场，对于惠而浦而言，的确是很大的诱惑。

　　整个八十年代到九十年代中期，日本商品都是美国制造最大的对手，那个时代的美国制造业，针对日货是一种政治正确。

　　家电行业更是日本产品最多的领域，诸如空调、电冰箱这种白色家电，日本产品与美国产品不相上下，而随身听、游戏掌机这一类新兴产品，日本产品反而更胜一筹。

　　更何况对于日用消费品行业来说，抢占更多的市场份额，重要性不言而喻。

　　因此当李卫东把话题扯到跟日本产品抢夺市场时，史密斯顿时被打动。

　　只听史密斯开口说道：“李先生，你的这个建议，非常具有建设性。这样吧，下一次公司管理层会议上，我会向其他高管介绍你的这个建议，到时候我们会给你一个答复的！”

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　　李卫东真正看中的东西，并不是橙汁机的订单，而是惠而浦的微波炉生产线。

　　当初西芝电器拒绝将生产线搬到中国之后，李卫东便决定，去寻找欧美国家的代工。

　　欧美国家的制造成本肯定是高的，就以微波炉为例，一台微波炉的组装成本要30到50美金，而李卫东给出10到15美金的代工费，足以打动欧美厂家把生产线搬到中国。

　　而中国的人力成本实在是太低廉了，对于李卫东而言，即便是每台微波炉10美金的代工费，依旧是暴利！

　　欧美厂家的微波炉，制造成本一旦下降，那么售价也会随之下降，到时候就会抢夺日本微波炉的市场。

　　日本微波炉的组装成本在30美元左右，面对更便宜的欧美品牌，如果想要生存下去，唯一的办法就是也来找李卫东代工，这样在成本方面，才能跟欧美国家处于同一起跑线上。

　　到时候，李卫东也就可以顺理成章的，收下日本的微波炉的微波炉生产线。

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　　李卫东觉得，自己的计划很完美，15美金的代工价格，绝对能够让惠而浦心动，现在只等史密斯传来好消息。

　　李卫东足足等了五天的时间，史密斯那边终于传来了消息。

　　“李先生，非常遗憾的通知你，你的建议被我们的高管会议给否决了。”史密斯开口说道。

　　“史密斯先生，能告诉我原因么？难道是我给出的代工价格，不能令你们满意？”李卫东开口问。

　　史密斯摇了摇头：“不是价格的问题，我们公司的管理层，大多数是比较保守的，也比较偏向于美国本土的制造业。”

　　李卫东无奈的叹了口气：“我明白了。”

　　惠而浦这种历史悠久的百年企业，决策团队肯定不会很年轻，而年轻人少了，也就缺乏冲劲了，在决策上就会偏向于保守。

　　简单的说就是全都是守成之君，没有开拓之主。

　　惠而浦决策团队的保守，从对待中国市场的策略，也能够看出来。

　　日本家电早在八十年代就已经进入中国市场，惠而浦硬生生的等到了九十年代中期，才姗姗来迟，而且带来的还是落后一代的技术。

　　但凡是稍微激进一些的管理者，都不会在一个新兴市场，采用这种战略。

　　毫无疑问，现在的惠而浦还在迷信美国的制造业，思维还停留在美国制造天下无敌的时代。

　　走出了惠而浦的大楼，李卫东下意识的看了看大楼前的草坪上那巨大的惠而浦标志。

　　随后李卫东喃喃自语的说道：“15美金的代工费不香么！哎，本来想当个好人的，非得逼我使坏！”

第359章 非得逼我使坏[3/3页]

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