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第387章 只坑有钱人[2/3页]

　　医生没有把病看好。

　　或者是一边吃药，一边吃保健品，最后病好了，不是医生的医术精湛，而是保健品的有用。

　　很多医生对于保健品，都是深恶痛绝，处于科学立场上的医生，当然与虚假宣传的保健品站在对立面。

　　陆光明也知道，专业的医生大多是看不起保健品的，更何况刘大夫还是京城大医院的医生。

　　于是陆光明赶紧介绍道：“我们厂生产的这款按摩座椅，跟一般的保健产品不用，这款按摩座椅是由首都医科大学的康光宏教授研发的。”

　　“这是康教授做出来的产品！”刘大夫露出一副尊敬的表情，接着解释道：“我就是首都医科大学毕业的。”

　　“这么说康教授就是你的老师了！看”陆光明赶紧说道。

　　康教授的名头还是很管用的，既然是康教授这种权威医学大牛研发的产品，那作为医生的刘大夫，也就没有了抵触的心理。

　　只见刘大夫点了点头：“如果这真是康教授研发的产品，那让我推荐给患者，倒也没什么问题。你们这种按摩座椅多少钱？”

　　“我们的定价是8888元！”陆光明笑着说道。

　　“这么贵！”刘大夫忍不住惊呼一声。

　　陆光明马上答道：“如果是大夫推荐客户，肯定是有优惠价的，只需要3888元，就能买走一台。”

　　“那也挺贵的，快顶的上我一年的工资了。”刘大夫开口说道。

　　陆光明则呵呵一笑，开口说道：“这年头看病哪有不贵的。”

　　“说的也是。”刘大夫点了点头。

　　即便是放在现在，老百姓已经有了基本医疗保险，看病都是一笔不菲的花费，很多家庭会因为一场大病倾家荡产。

　　而在九十年代，没有基本医疗保险的年代，用不了大病，普通的外科手术，都能让一个家庭倾家荡产。

　　陆光明则接着介绍道：“刘大夫，你帮我卖按摩座椅，我也绝不让你白忙活，每卖出一台按摩座椅，我们厂会给你200块钱的临床观察费。”

　　李卫东给陆光明的权限是200到300元，陆光明就先开个200的价格，如果刘大夫不答应，再往上加。

　　刘大夫却是猛的一愣，他做了这么多年的医生，还是第一次听说“临床观察费”这东西。

　　刘大夫表现出了很傻很天真的一面，他开口问道：“临床观察费是什么？”

　　陆光明当然不能直接说，临床观察费就是提成，于是他开口解释道：“我们的产品上市以后，需要医生的支持，并且提供继续研究和观察，自然就需要向医生支付一部分临床观察费。”

　　刘大夫又是一愣，心说患者留意患者的临床情况，包括用药反应和治疗效果，不是医生的本职工作么？怎么还要收费啊！

　　而且这临床观察费可真高，卖一台按摩座椅就有200块钱呢！

　　等一下，怎么感觉上像是在收回扣！

　　于是刘大夫一脸憨憨的问道：“陆经理，按你说的这意思，这临床观察费怎么像是回扣啊？”

　　“回扣多难听！”陆光明接着说：“虽然观感上差不多，但名称是还是不同的。”

　　“只是名称不同？那还不是回扣！”刘大夫心中忍不住吐槽起来。

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　　收回扣是不道德的，但200块钱的临床观察费也是真的香！

　　刘大夫最终还是没有忍受住诱惑，答应了陆光明的条件。

　　事实上能够抵挡住诱惑的医生也没有几个，否则的话“带金销售”也不会成为国内医药界的黄金规则。

　　三天后，刘大夫满心忐忑的向一位颈椎病患者，介绍起了按摩座椅。

　　“你这个病啊，如果不想开刀的话，平时就需要多做物理治疗，这样才能缓解头晕的症状。”刘大夫开口说道。

　　“大夫，该做什么物理治疗啊？”对方开口问。

　　“就是多做一些颈椎的按摩。”刘大夫接着问道：“平时能找到地方做按摩么？”

　　“应该能吧，街头巷尾有不少的按摩店。”患者开口答道。

　　“我说的是正规的按摩。”刘大夫开口说。

　　患者心说，这大夫怎么知道我去找不正规的按摩了？一定是同道中人！

　　刘大夫继续说道；“如果不太方便，或者时间不充裕的话，也可以买一台按摩座椅。”

　　“是不是电视广告上那种按摩座椅？”患者马上问道。

　　“差不多吧！不过那东西挺贵的，一台要8888呢！”刘大夫回答说。

　　“接近九千块钱，这么贵？”患者顿时一脸的紧张，这对于他而言，显然是一笔非常巨大的数目。

　　刘大夫则接着道：“你要是从我这里买的话，有折扣，3888就能买到。”

　　一下子便宜了五千块，患者顿时松了一口气，再考虑到这是刘大夫的推荐，患者顿时有些心动。

　　刘大夫则开口说：“你先考虑一下吧，要是想买的话，过来找我，我给你开单子。”

　　“买，我买！麻烦刘大夫给我开单子吧。”患者马上说道。

　　为了找刘大夫看诊，这位患者等了足足一上午，既然如此就一次性把事情都办完了，免得下次来找刘大夫，又得等一上午。

　　送走了这位患者后，刘大夫忐忑的心，终于安定下来。他轻叹一口气，心说这带货可真不是一件容易事情。

　　不过卖了一台按摩座椅，怒赚200块，这还是很值得庆祝的事情。

　　凡事有一就有二，有了头一次的带货

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