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第389章 被迫妥协[3/3页]

　　，渡边雄向自己透露这个信息，其中有威胁的意味，但也决不是无的放矢。

　　亚洲金融危机前，日本疯狂的投资亚洲四小虎国家，要说西芝电器将生产中心向东南亚转移，也是确实要发生的事情。

　　不过并没有屈从于渡边雄的威胁，他知道当亚洲金融危机来临时，日本在东南亚的投资几乎都变成了累赘，所以李卫东并不担心西芝电器投资东南亚。

　　于是李卫东开口说道：“渡边先生，微波炉的利润有多大，你应该非常清楚。一台普通的吹风机，在日本可以卖一千日元，而一台微波炉，在日本能卖六万日元！卖一台微波炉，相当于卖六十台吹风机，你觉得我会为了吹风机，而放弃微波炉么？

　　更何况你们直接把微波炉生产线交给我，由我来代工，既能保住微波炉市场，又不用损失吹风机市场，这是双赢，何乐而不为呢！”

　　渡边雄又沉默了片刻，这才开口问道：“如果我们把生产线交给你，你收多少的代工费？”

　　“每台微波炉15美金！”李卫东接着说道：“我可以再向你透露一个消息，惠而浦的代工费是25美金！”

　　在代工费方面，李卫东又撒了个谎，目的就是拉高价格，防止渡边雄压价。

　　渡边雄却马上说道：“你之前说的可是10美金的代工费！”

　　“此一时彼一时嘛！当时我还没有为惠而浦代工，所以我只收取10美金的代工费。但是现在，通过代工惠而浦的微波炉，我们的技术成长了很多，代工费自然也要增加。”李卫东脸不红心不跳的说道。

　　“10美金的时候，田中社长都没有答应，现在却要15美金，田中社长更不可能答应的！你的这个价格，我根本没办法向田中社长汇报！”渡边雄开口答道。

　　李卫东故做沉思的安静了几秒，随后他开口说道：“那好吧，看在我们已经合作了这么多年的份上，我依旧给你们10美金的代工费，让你们有充足的降价空间，可以应对惠而浦的价格战！不过这已经是我能够给你们的底价了。”

　　渡边雄则沉吟了片刻，随后开口说道：“那好吧，我会向田中社长汇报的。”

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　　绕来绕去，虽然还是10美金的代工费，但是却堵住了渡边雄的嘴，让他没有办法再压价。

　　李卫东愿意给渡边雄10美金的代工费，也是为了尽快的获得西芝电器的微波炉生产线。

　　因为李卫东知道，两年后微波炉的价格战就会开打，原本三千块的微波炉，会降低到300块，全国一百多家微波炉生产企业，也被打倒不足三十家。

　　李卫东要想在价格战中生存下去，就必须要先修炼内功。

　　这个内功，不仅仅是技术，更是产能。若是两年后，小狗电器的微波炉年产能达不到100万台，估计连参加价格战的资格都没有，就会被清理出战场。

　　而依照李卫东对于日本大企业的了解，像是微波炉生产线外迁这种事情，西芝电器大概要许久才能做出决策。

　　日本人的办事效率其实并不高，但是他们在执行方面却非常的出色，一旦给予日本人规定的流程，那么他们会一丝不苟的去执行，即便是有捷径，也不会去走。

　　日本有很多企业管理工具，被全世界所学习，但仔细去分析这些管理工具，会发现所有的管理工具，起内核都是SOP，也就是标准作业程序。

　　这种标准作业程序有助于执行，但是却对于决策却没有任何的帮助。

　　曾经有人调侃，全日本效率最底下的地方就是国会。无论什么事情，一旦进入到日本国会进行决策时，那就会进入到漫长的等待期。

　　然而日本的国会里，却聚集了日本最精英的一群人，这样一群精英凑在一起，需要最慢的时间才能做出决策，这也算是日本的一大特点。

　　这种善于执行而不善于决策的文化，也深入到了日本企业当中。

　　曾经财阀直接掌控企业的时代，还没有这种决策困难的情况，当时的日本企业还是很有决策能力的。

　　二战结束后，日本财阀逐渐退居幕后，日本企业的决策能力也开始慢慢的退化，特别是当标准作业程序普及以后，日本企业的决策者，就开始按照标准作业程序来解决问题。

　　标准作业当中，首先是要确定问题，然后站在不同部门、不同角度去观察问题，跟问题相关的人士接触，搜集资料后研究问题，确保可以完全理解问题，然后才开始进入到解决问题的方案。

　　理论上说，这种标准作业程序来解决问题，是很严谨的。然而一道道程序执行下来，效率却变得低下起来。

　　比如发现地面太滑，中国人的话大概会直接竖起一个“小心地滑”的牌子，提醒路过的人。

　　而日本人则要去研究一下地板是由什么材质做成的，哪个方向走更容易滑倒，男士对于地面太滑有什么感受，女士对于地面太滑有什么感受，万一有人滑倒后是头先触地还是屁股先触地，要不要送医院，要不要赔偿等等。

　　一系列全都研究完毕后，最后决定竖起一个“小心地滑”的牌子，提醒路过的人。

　　这就是日本的决策模式，完全按照标准作业，虽然很严谨，但是却极度缺乏效率。

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