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第1299章 服务商与中间商[2/3页]

　　招到的人素质就不高。我学历也很低，在普通的中介公司混不下去，但到了腾达却也做得不错。”

　　“可见很多时候不是人的问题，而是行业、是公司的问题，环境对人造成了错误的诱导，个体又难以改变整个大环境，久而久之，就变成了现在的状态，一滩浑水，没有人能独善其身。”

　　孟畅点点头：“那你觉得大家对这个行业有偏见的根源是什么呢？”

　　田默想了想：“是它的运作模式。”

　　“刚开始我没有意识到这一点，但跟腾达对比了一下我明白了，腾达的销售，跟一些小中介公司的中介，表面上看起来是同一种性质的工作，实际上压根没有共性。”

　　“腾达的销售是服务性质的，是锦上添花。我们的工作是在产品过硬的前提下，向顾客客观地介绍产品的优缺点，而顾客是否要购买，完全取决于顾客的自主意愿。”

　　“但其他公司的中介、销售则不是这样。”

　　“他们的工作是诱导性质的，是雪中送扇。不是雪中送炭，是雪中送扇。”

　　“他们是努力地诱导、扭曲顾客的需求，在顾客急需某种东西的时候，通过话术和一些其他的办法，让顾客相信眼前的这种东西就是他们需要的东西，从而促成交易。”筆趣庫

　　“顾客需要的是雪中送炭，但销售却努力把扇子卖给顾客。”

　　“就像很多房产中介会在网上挂假照片，或者挂实际上不存在的房源信息。顾客看到之后觉得这个房子不错，打电话问，中介会说，这个房源还在，你来我带你看房子。”

　　“等顾客来了，中介就把他带到另一处房子，说之前看的那套房子刚被订走了，但正好有一套差不多的。顾客来都来了，也只能跟着去看。”

　　“所谓的‘差不多’，实际上却差了十万八千里。”

　　“很多中介就是用这种办法促成交易，想办法把那些装修破的、环境差的房子，推销给顾客。”

　　“这是一种相当常见的办法，甚至都快变成主流，顾客根本无法确定自己在网站上看到的照片是不是真实房源的照片，甚至大概率不是。”

　　“通过隐瞒、欺骗的方式促成交易，顾客被坑一次之后自然就会长记性，不想再被坑第二次，坏印象自然也就形成了。”

　　孟畅点点头：“嗯，这个说法我听过，确实很气人。”

　　“那这一点到底应该归结到员工头上，还是该归结到公司头上，还是该归结到行业头上？”

　　田默说道：“我觉得还是应该归结到行业和公司头上。”

　　“在裴总看来，中介和销售，应该是服务性质的行业。”

　　“很多的租房中介公司，主要的工作内容应该是服务租客，满足租客的需求，向他们提供优质的房源和良好的保障服务，由此抽取佣金。”

　　“但现在的很多公司，比如住家集团，它们的工作性质已经不再是服务提供商，而是中间商。”

　　“通过铺门店的方式，垄断周围的房源，房东挂了信息，就让中介不停打电话，把房源抢到自己手

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