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79、刘鑫讲选客[2/3页]

　　的房价。

　　第三种，言辞闪烁，或者说比较不好听。

　　这三种情况一旦产生，那么你就要开始判断客户的基本信息了。

　　这三种情况，台下的各位同事，你们说应该选那种？”

　　说完，刘鑫停下了话语，看着台下的所有人说道。

　　顺便，那找台下的主持人，要了一瓶矿泉水。

　　老实说，一直这么说真的伤不起啊！

　　此刻，台下基本所有人都回答了起来。

　　“第一种。”

　　没有错，基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房，你不选择这个你选择什么玩意儿？

　　哪怕下面的几个店长，都点点头表示第一种没有错。

　　刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头，叹了一口气。

　　“所以，你们都不合格，刚刚的选择错误。”

　　刘鑫的话，让所有人愣了一下。

　　“为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？”

　　“是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！”

　　刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。

　　“你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。

　　或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。

　　我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。筆趣庫

　　对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？

　　具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？

　　看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。

　　遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。

　　百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。

　　怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。

　　所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。

　　至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。

　　我一般来说，遇到这样的客户基本

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