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81、皮一下很开心[2/3页]

　　解自己的经验。

　　“当时，上车后这位客户第一时间是由我的一位同事沟通的。

　　当时，我们准备去的是白羊山，看那边的别墅的。www.xbiqiku.com

　　可是，几句话的功夫，我就察觉了此人对于白羊山的不喜欢。

　　之所以跟着出来，在我想来对方是开始答应了，现在说不去不好意思。

　　因为怎么说呢，上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。哪怕我的同事和他聊，他的反应也并不怎么强烈。

　　这个时候，我就感觉到不对劲了。对方，肯定看不上这个地方。

　　此时此刻，我只能立马调整方向了。所以，我借着说话的空挡，说我为对方挑选了好几个楼盘。

　　白羊山，并不是唯一。果然，这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。

　　这不，我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。

　　我们双方，一拍即合，很快就去了西山清水。当然了，后来的结果肯定就是成交了。

　　我讲解这个例子并不是炫耀我的成交，而是告诉大家，察言观色的重要性。

　　如果当时我没有看出来，我们继续前往白羊山。那么最后的结果，很可能就是到了地方后，对方随便看看然后直接走人。

　　这就是上车第一时间，咱们带客要做的两个工作。

　　第一，刷客户的好感度。第二，那就是察言观色。

　　这两样做到了，基本上在车上你就超额完成任务了。接下来，就是现场楼盘的一些问题了。

　　也是我接下来，要继续的下一个话题。

　　我说美女，给我拿瓶水啊，这个一直说口干舌燥的，一瓶水都喝完了。”

　　刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道，顺便停下了话题，给这些合家欢的员工一些时间记录。

　　听到刘鑫的话，这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水，向着舞台的刘鑫走过去。

　　这时候，几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。

　　至于沈飞鸿，她是无比的满意。刘鑫的分享，真的都是一些干货啊。

　　哪怕是她，也觉得有些收获。

　　“你们这些店长，都给我好好的听一听。今天的这场月底区域大会完结后，你们组织自己分店的人，召开一个学习会议。

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