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116、干货[2/3页]

　　着自己。

　　咳咳，刘大佬你丫的真的太秀了，简直造化钟神秀啊！筆趣庫

　　忽悠大家都知道，许多人还真的就这么做了。

　　比如说，给客户一个假的楼盘名字，这个大家都在做。

　　但是，如同刘鑫说的这样，对方再来问，直接说GPS搜索不到这就比较头皮发麻了。

　　我靠，还能这样玩儿？

　　“咳咳，刘经理啊，这样说如果客户约出来了，到了现场他不会发飙吗？”

　　方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。

　　刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。

　　“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？

　　就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。

　　当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？

　　别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。

　　我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。

　　这第二个办法，就是要分客户来决定。

　　有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。

　　但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。

　　这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。

　　这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。

　　比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。

　　可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。

　　至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。

　　咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。

　　你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。

　　你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。

　　接下来，就

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