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196、两百二十万[2/3页]

　　作伙伴开始，他们直接的交谈就是演戏。

　　秦江玲今天，是合家欢的经理。

　　“好的姐，我这就叫人过来。萧雨，你去把现场销售叫过来。这边的现场销售怎么回事，没看到这里这么大客户吗？

　　顺便，你弄一些水果和矿泉水过来。”

　　萧雨急忙起身：“好的秦经理，我马上去找人。”

　　秦江玲此刻转过头来，带着抱歉的表情道：“不好意思啊姐，楼盘人比较多，现场销售人比较少，所以可能一时忙不过来，姐你担待着点。xъΙＱǐkＵ.com

　　不过你看，今天月初，就有这么多人来看房，也能说明这个地方非常的受欢迎。

　　这里面，很多都是炒房的人，而这里就是他们的第一选择。

　　很多人都知道，雅致-山水庄园这个地方，涨价那是迟早的事情。”

　　这姑娘也虚伪了，而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正她牢记刘鑫的做法，到了现场就玩套路。

　　至于能不能玩过暂且不说，只要能玩儿就行了不是吗？

　　杀单的时候，秦江玲遇到了第一个真正意义上的麻烦。

　　这套房子，两百二十万是最低价了。也就是说，不可能比这个价格还低。

　　开发商也要恰饭的，总不可能说白忙活吧？

　　而客户这边呢，暂时喊出了一个两百万。当然了，算出来的价格肯定不是二百二十万。

　　五个折扣点，放了两个折扣点出来，这是现场销售放出来的。

　　这套房子的总价格，第一次算价格是两百三十多万。

　　放了两个折扣点，有两百二十七万左右。也就是说，秦江玲只有七万块钱的空间。

　　这时候真的就出了问题，说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。

　　客户这边一直死咬着价格不放，秦江玲一个冲动，竟然放了两个折扣点出去了。

　　这会儿，就真的出了问题。中介带客成交，为什么会和客户磨很久，这才一点一点的挤出折扣点呢？

　　没别的，你要给客户一种错觉，让他以为折扣点拿到非常困难。

　　这样的话，每一次拿到一个折扣点，她就能够得到一些满足。

　　最好的是，哪怕最后成交了，你手里还有折扣点这是最好的。

　　像秦江玲这样，

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