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第四百二十章 利益最大化[3/3页]

　　现很满意。

　　“我来给大家介绍一下，这位是内地来的我们的新客户徐颖女士，这位是她爱人旬连生先生，这位是她的妈妈李女士，几位对我们的品牌很感兴趣，我们今天就是考察确定我们以什么样的方式合作，请大家畅所欲言，有什么需要知道的尽管问，有什么需要回答的尽管说，几位客人是远道来的，还是你们先说吧。”

　　徐颖明白了谈判正式开始，要我们先说话，就是看我有多大的胃口和野心，毕竟内地这块蛋糕太大，光有野心没有实力想都别想，反过来有实力没有那么大的野心，那么也好，就按你的要求给你一块蛋糕让你先淌淌路子也好啊。

　　实际上这两天姨夫让我走这一圈也好，看看y美莱雅品牌化妆品在市场上的受欢迎度，起码心里有底了。

　　仔细想了想，我能问什么？价位？还是有多少个系列？还是比较于其他国际品牌的优缺点？这些我都了如指掌，前世做了二十多年的代理商不是白给的，只有一点不清楚，假如我要做全国总代理，需要什么样的条件？有什么样的优惠政策？如果做一个区的总代理，什么样的条件？有什么优惠政策？xъΙＱǐkＵ.com

　　周永富听了都很奇怪，徐颖这时候应该是了解产品的性能，品类等，这怎么一步到位了？还是没经验吧？

　　周永富看了看他特意叫过来的两位对化妆品及美容无比精通的大师，看来他们没有用武之地了。

　　这时销售经理说话了：

　　“我们先说一个省的代理商所需要具备的条件是年销售额在二百万以上，一个区的代理商年销售额必须在一千万以上，全国的总代理商年销售额要在五千万以上。”

　　徐颖听完没动声色，直接问出下一个问题：

　　“那优惠政策呢？”

　　销售经理看了一眼周永富，继续回答道：

　　“公司的原则是统一售价，如果是一个省的代理商，按统一售价让利百分之十五作为给您的价格，一个区的让利百分之十八，如果是全国总代理让利百分之二十。”

第四百二十章 利益最大化[3/3页]

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