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第54章 跟陈雪茹聊经商[1/3页]

　　“卫国，所以你的意思是…”陈雪茹有点听明白江卫国的意思了。

　　“雪茹姐，你店里也可以卖一点低端货啊。同样用最好的工艺，不过用差一点的料子，做一点价格较便宜的衣服，卖给那些经济条件一般的人。”

　　江卫国说出了自己的想法。

　　“这…可以是可以，可是我家的店祖传下来卖的就是好料子，这样一来不是把自己招牌给砸了吗？”陈雪茹觉得有些不合适。

　　“雪茹姐，这你担心什么，你又不是欺骗，你明码标价，告诉别人衣服都是用什么料子做的，怎么算砸招牌呢，这叫拓宽业务。”

　　江卫国不以为意，后世很多高端牌子里不也都有低价产品，也没人觉得它们掉价。

　　给不同消费能力的群体提供不同的产品，是一种营销策略。

　　陈雪茹听了江卫国的解释，瞬间想通了。

　　她拿起汽水，对江卫国说道：“卫国，我想明白了，你说的有道理，我以水代酒，敬你一杯。”

　　江卫国笑了笑，拿起汽水，跟陈雪茹碰了一下，喝了一口。

　　这才哪到哪啊，虽然陈雪茹眼界确实远，见识也多，但毕竟受时代所限，肯定不能跟江卫国比。

　　“雪茹姐，我这还有一些法子，不知道你愿不愿意听？”江卫国继续说道。

　　“当然愿意，快说说。”陈雪茹一脸期盼地看着江卫国，她发现江卫国脑子里的点子是真的有用。

　　“雪茹姐，不过我觉得就算真的弄了些便宜衣服，只怕买的人也不多，因为这年头大部分人家都是自己裁布自己做，你让他们来买成衣，他们心里不舍得。

　　所以，这时候，你需要想一个法子，来刺激他们…”

　　江卫国缓缓说道，大致就是形成自己的衣服特色，让别人一看衣服就能知道是从自己店里买的。

　　然后搞个类似会员的制度，给来店里的客户搞福利，比如买了足够数量几件衣服后，成为店里的贵客，以后买衣服打折，衣服破了免费补等等。

　　你可以不让顾客占到便宜，但一定要让他们觉得

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