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第299章 欧洲之旅启程[3/3页]

　　，我开始接触与销售有关的工作。在最开始的一个星期，我在公司主要负责跑腿的事物，因为对业务不熟嘛，只能干干这些杂货，不过在干杂货的时候，通过眼睛去看和耳朵去听我学到了很多。

　　后面对业务流程熟悉之后，当时带我的业务领导就给我安排了工作，不是什么大单，能谈下来也就是万把块钱的合同，不过对我来说很有意义，因为是我的第一单。为了谈成项目，领导没白天没黑夜，只要客户有疑问，立即帮客户解惑，给客户说明自己公司的包装业务有哪些优点，介绍在同行中所独具的优越性等等。

　　货品包装总是有很多家竞争对手，因为这随处可见。每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。

　　通过一段时间的努力，公司最终成功签下包装合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

　　三、做好日常管理工作。

　　销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供给领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。

　　这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理分析时，还要和当时参与的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。

　　为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让所有的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划与总结制度：即，让每一个销售人员每天都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是一个整理发现问题和学习的过程。这一举措获得了公司领导的支持。

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