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第506章 给护肤品厂家提建议[2/3页]

　　自己知道是没有用的，得让顾客知道。”

　　沈之微随手拿起一盒国产面油，打开包装盒，“你们说自己的产品是纯天然材料的，这个产品包装上怎么没写?说明书上也没写？”

　　“无防腐剂，零香精，这些是很大的卖点嘛。”

　　“质量方面，老客户都知道，都夸咱们的产品好用。”一个厂长不以为然道。

　　沈之微挑眉看他，“每年都卖给同样的老客户，不但价格没卖上去，销量也没见增加多少吧?”

　　那人被这一句话堵了喉咙，没敢再吱声。

　　沈之微拿出去年的外汇创收统计报表。

　　“你们所有护肤品工厂去年一年的外汇创收加起来也才五十万多万美元，是吧?”

　　“五十多万美元不少了，护肤品不是生活必需品，所以销量不太大，这种东西不能当饭吃，客户自然少。”另一个厂家负责人不服气辩解道。

　　沈之微笑道:“那是你的认知问题。”

　　“目前你们出口的护肤品主要是卖给和咱们国家经济水平一样的国家，甚至更多是比我们还落后的国家，这些国家也是把吃饭问题排第一，能消费得起化妆品的人只占少部分。”

　　“要增加创汇，你们应该把目光定高远一些，把客户群体定高级一些，卖到发达国家去，在a国，他们的妇女把化妆品当日用品，需求量非常大。”

　　沈之微拿起a国的化妆品举例说明，“a国这家护肤品公司一年出口全世界的化妆品销售额是一百多亿美元，还只是卖给欧美市场的妇女。”

　　“这么多?”他们瞪大了眼，“那得卖多少瓶出去?”

　　“天天生产也忙不过来吧?”

　　“这盒面霜，你们出口售价是多少?”沈之微问。

　　“我们卖0.5美元一盒。”一个售货员道。

　　沈之微笑着问:“你们猜一猜，这瓶面霜在a国卖多少元?”

　　“一美元?”

　　“二美元?”

　　一个人大胆猜测，“是五美元吗？”

　　“不对，是二十美元。”沈之微缓缓道出答案，笑着问:“人家卖一瓶顶得上我们几十盒是不是?”

　　“是，沈主任，我们的产品也可以卖出这样高的价格吗？”

　　他们兴奋起来，自信自己的产品质量比这家的好。

　　沈之微笃定道:“我们的化妆品当然可以卖高价，可以卖到资本主义发达国家，一年创汇一百亿美元，努力努力也能实现。”

　　“沈主任，我们的产品怎么推销给欧美客户?”

　　这个年头，能为国家增加外汇创收是非常光荣的事。

　　哪个也不甘落后。

　　沈之微提点道:“前提是你们要把包装和说明书改一改，把优点都重点标注出来。”

　　“还有包装材料，改成玻璃的，抄作业会不会?就按照他们这样的包装瓶设计装产品。”

　　“咱们古代有个成语典故，买椟还珠，有时候客户就是看上了精致的包装，才想购买产品。”

　　“这些资本国家的人就是这么浅薄，只看外

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