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第一百一十二章 沈兴[3/3页]

　　提出，在消费者眼里，商品的价值是“相对存在”。

　　当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

　　也就是说，人们买东西的时候总是会先做比较，才能判断这个产品的价格是否合适，做出自认为最佳的选择。

　　简而言之，就是要有对比。

　　而对比的分界线便是价格锚点。

　　所以，商家要想将自己的产品飞快卖出去，就必须努力地让自己的商品显得很“值”、“性价比高”。

　　原本小姑娘这两筐橘子都是良莠不齐，看不出任何出彩的价值。

　　但经过沈兴的分筐，就有了大和小的明显对比！

　　而明显质量不同的商品，价格却完全一样，就会让人产生一种占便宜的心思，疯抢大橘子！

　　这就是利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于商品本身价值的评估！

　　这种手段放到现代社会可能不算什么，在古代，绝对是别出一格！

　　想到这里，朱正也不急走了，反而饶有兴致的看着沈兴帮小姑娘卖橘！

　　果不其然，不过短短半刻钟，沈兴就帮着小姑娘把箩筐中的橘子全部售卖一空！xъΙＱǐkＵ.com

　　“厉害呀！”不明所以的高全一脸敬佩看向沈兴道。

　　沈兴嘻嘻一笑，面带谦逊道：“家里世代行商，这些都是雕虫小技，倒是让两位仁兄见笑了。”

　　旋即又将扇子收起来，朗声道：“在下山西沈兴，字莲塘，两位公子，也是此次进京赶考的学子？”

　　沈兴的笑格外让人喜欢，再加上那双闪闪发亮的眸子，让人不自觉心生亲近之意。

　　高全一听他也是山西的，顿时来了兴致：“是啊，可真是巧了，鄙人山西高全，莲塘兄若不嫌弃，叫我知义便可。”

　　又拖着朱正道：“这位是京里的祁二爷，人可地道了。”

　　沈兴不着痕迹的打量一番，见这祁二爷看上去贵气逼人，却又谦逊有礼、为人低调，想来应该是京中权贵子弟。

　　拱手道：“原来是祁二爷，二位可是去大和山庄赏花的？”

　　“正是。”

　　朱正轻轻点了点头，面色虽是恢复了正常，但内心还是暗暗惊讶，又不着痕迹地打量一眼沈兴，目光落在了他手上那枚古朴的扳指上。

第一百一十二章 沈兴[3/3页]

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