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第582章 谈话艺术[3/3页]

　　都这样。”

　　“现在咱们先别考虑整个行业，考虑自己，把自己先做出来，自然而然就能带动整个行业。”吕靖看了徐义琳和王建一眼，“这个行业如果连你们徐氏一门都做不起来，其他人该有多灰心？”

　　“整个行业都会被人唱衰，你们现在还在，但再过一代人两代人，还有人愿意学你们的手艺吗？多少传统工艺，就是因为看不到希望，而断了传承。”

　　“所以你们必须先做出来，给同行树立一个标杆，成为业内一个品牌。”

　　其实徐义琳也看出了行业不景气，叹了口气：“我就是个手艺人，我能做些什么？”

　　“能。大爷，我刚才说了，咱们合作。我是很有诚意的，我手头上有数之不尽的凤眼竹，这样的料，加上你的工，做出来的折扇，绝对能在这一潭死水般的行业里，激起一片浪花。”

　　“现在在京城十几二十年的玉竹折扇，能卖两三百，如果是用凤眼竹，由您来做，我一把能卖两三万。”

　　“啊，这么多呢。”王建吃惊的张大嘴巴，现在他师父的折扇，顶级的工也就千百来块。

　　徐义琳微微皱眉：“两三万真的有人买吗？”

　　“以现在的生活水平，两三万肯定不是人人都能消费的，我们的目标人群不是普通老百姓，如果人手一把，那您的折扇也就没那么高的价值了。大爷，挣钱没什么可耻的，我反而认为这是一种高尚的品质。”wwω.xЪiqíΚù.com

　　“只要咱们能够挣钱，这个行业就不会倒，这世上不是每个人都爱艺术，但每个人都爱钱。”

　　“你想怎么合作？”徐义琳被吕靖说动了，目光缓缓的看着他。

　　“一种就是传统的，我把凤眼竹给您，让您帮忙加工，该多少钱我给，然后我拿出去再销售。另外一种，就是咱们分成，卖出多少按照比例给您多少。还有一种，我给您保底，一把折扇给您固定的价格，亏了算我的，赚了还是跟您分成。但有个条件，您必须得答应我。”

　　“什么条件？”

　　“您的作品必须交给我独家经营，合作期间您的作品不能卖给别人。”

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