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第2章 往事[2/3页]

　　续三年超额20％完成指标。但我是高歌，我除了结果好，我还需要过程好，我在不停的开发新客户，构建自己的优质客户梯队，每年至少开发出几家百万级以上的客户。

　　刚进入cca时，我只有二十四岁，尽管我一直觉得自己不够美，但我确是当时在临市分公司年龄最小的美女级销售。

　　美女，销售，必然会遇到一些无耻之徒。在我拜访客户的过程中，就出现了这么一号人物。一个美资企业的采购经理，年纪大概四十多岁，半秃顶，说话抑扬顿挫，临市当地人。起初我还在跟他谈产品，谈技术，谈市场，他突然打断我：“你平时都有什么活动？”二十四岁的我，不假思索：“我也没什么活动，我属于宅女，看看书，看看电视剧而已。”他眯着眼灿笑着问我：“你去过ktv么？你喜欢唱歌么？”

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　　我隐约觉得不对，没吃过猪肉，还没见过猪跑么。我的那些男同事，整天跑项目，和甲方客户混在一起，所谓吃喝嫖赌一条龙，那ktv绝对是与色为伍的。我不相信此时的朱经理，说的是量贩式ktv。我：“朱总，我不会唱歌啊，天生五音不全，如果你想去，我可以让公司男同事陪你。”

　　朱似乎有些不高兴，拉下脸来：“高歌，我能看上的人可不多，你的男同事来了，我是懒得见的。”

　　我kao，关键是老娘看不上你啊！我不动声色：“朱总，ktv里全是美女，我去了，你哪里方便？我今天就先回去了，我也找找场地，提前买好单，你一个人过去玩。”我微笑起身，拿包就走。

　　出了门，我便破口大骂，当然是在心里。无论如何我也是世界五百强的销售，尽管市场越来越难做，竞争越来越激烈，但我总不至于把自己搭进去，就他们这几十万的订单老娘也看不上。妈的，注定不顺的一天，打道回府，办公室的干活。

　　回到公司，我遇到了部门同事王敏，她当时在部门已经五年，我问：“王姐，你说遇到了厚脸皮的男客户，怎么办？”王姐看看我，笑笑：“谁让你是美女呢！”我等了下文很久，结果没了。这不阴不阳的一句，可谓是一盆冷水浇灭了我的求知心。

　　下午，邹工回到公司，她当时还是我的部门经理，我欲言又止，怕遇到同样的冷水。邹工比我大十岁，我始终觉得她是不好接触的角色，比较严厉。但我的郁闷都写在脸上，邹工问我怎么了，我简单描述了事情的情况。邹工笑笑：“我们高歌确实好看。这么美的眉眼，被人看上也是难免的，但要学会保护自己，在个人安全与工作得失间，个人安全永远是第一位的。”我瞬间红了眼眶，我没想到，一直心思深沉，老谋深算的邹工，会如此为我着想。

　　我突然对外企的文化有了新的理解，不管人的性格，心思怎么样，只要与工作相关，终究会找到合理的解答。

　　后来，这个客户，我转给了其他男同事，真是不做也罢。但当然那位朱总也说话算话，确实不接待其他人的拜访。没想到居然那么有原则。

　　进入cca的第二个月，邹工通知我们部门，全国的渠道总监来临市，需要大家做好接待准备，有可能会开会，检查客户开发进度，也有可能跟每个人去拜访客户。这种情况下，销售就要做好考试准备。ＨＴtρs://Μ.xЪīqiκυ.com

　　我第一次要见到这么高位的领导，内

第2章 往事[2/3页]

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