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第4章 战局[3/3页]

　　这十个人的经济能力，社会地位，家庭状况的平均值，就是你的社会值。我深以为是。所以我要不断的提高自己，也希望周围的人强大。

　　余向东跟着赵得贤混了一段时间，也一起跑了临市本地以及其他地区的机械行业客户，声势似乎轰轰烈烈，但我并没有看到成效，没发现因为他们的出现，为cca订单作出贡献。但相信他们的酒没少喝，话也聊的透彻。

　　余向东一方面跟着赵得贤造声势，一方面向我示好。我对他的态度没什么变化，还跟以前一样。

　　如果把他当成敌人也真是小看了我自己，我是高歌，不屑于此。

　　日子如流水，转眼间就是一年。此时突然传来噩耗，王力被合规部门调查。此时我已经在cca工作五年，我深知一旦合规介入，只有一个结果，那就是离职。我并不热衷于公司的这些政治事件，但是王力是我的大区总监，我不得不在意。再加上他的去留对赵得贤来说是非常重要的。当时公司内部保密工作做的不错，只零星听到一些风声，似乎是和报销有关。

　　在一年后的某一天，我去闽州出差，见到了王力，才知道当年是他负责的其他地区的经理和他闹矛盾，诬告了他。但我相信，所谓诬告也会有一些事实成分在里面。

　　不必深挖。

　　王力的离职，对于赵得贤来说，可谓欢天喜地，我时常想，以他的个性，应该会喝二两以庆祝。同时他以为我没了靠山，无力跟他抗衡，越加过分。

　　赵得贤始终没看明白，我从未有过靠山，我的靠山就是我自己。外企的生存法则之一就是以业绩说话。

　　每年1月，都是分指标的季节。每年的指标都是结合前一年的指标和完成情况来的。

　　我负责的临市超额20％完成指标。那么新一年的指标定多少，该怎么定，就要看管理者的水平了。所有的结论都应该有数据支撑，让一线员工有计划有认可有希望，很重要。m.xbiqiku.com

　　赵得贤小人得志，直接在我地区完成值的基础上增加10％。实在是够狠，这相当于指标比去年增加了32％。举个例子，去年指标为1，我们完成了1.2，今年指标1.2*1.1

　　我了个去，苍天啊，大地啊，简直了！

　　赵得贤知道我的性格，自然不会把我当猫看，他不肯来临市当面谈指标。他拉了个微信群。我实在没给他面子，我问他指标是怎么来的？有什么数据做支撑？有潜在大客户还是潜在大项目？为什么是增长10％，而不是20％或者5％？未来市场预期如何？cca有没有大数据分析？比去年指标增长32％，公司是否会给我部门加人？

　　赵得贤起初还试图敷衍着回答几句，毕竟微信群里，他的下属们都在。还是要保存面子。在我一连串的炮火攻击下，他不再说话，也坚决不同意改指标。

　　我本是不想咄咄逼人，奈何他欺人太甚。

　　我再次扔出炸弹，我问他为什么临市就要这么增长？为什么他所在的鄞市不需要增长，而且去年的指标没完成，今年定的指标就可以更低？鄞市有什么客户倒闭了么？有哪些不景气的行业？还是鄞市的cca员工有人员离职？临市的人均订单指标达到了1000万，鄞市作为省内第二大城市，人均连400万都达不到？

　　我想赵得贤肯定被我气的脸都绿了。作为他的报复，他再次把余向东叫去鄞市。

第4章 战局[3/3页]

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