『章节错误，点此报送』

第5章 博弈[2/3页]

　　打败snd，赢得项目，现在反而被内部敌人使绊子。而这敌人又是我的顶头上司，绕不开的死局。

　　好巧不巧，配合做cca的代理商得电换了地区经理，由原来的罗总换成了李德明。罗总贬值到售后部门。

　　李德明十分自负，说话像演讲，自大狂傲。据说到任的第一件事就是彻查前任经理罗总，欲将其彻底赶出得电。罗总已经五十多岁，一旦离职，再找工作就难了。他经历这样的职位变化都没有辞职，自然是想着熬到退休。李德明是想绝了人的后路，也算阴险至极。m.xbiqiku.com

　　李德明在搜集了一个月的证据后，发现罗总有不合规问题，报销的客户费用不明。而这个报销又是涉及到cca与佳美的合作。自然牵扯上了邹平。

　　真是一波未平一波又起！

　　李德明觉得自己是得电的领导，负责全省得电的业务，他自然也要找一个门当户对的人来谈这件事。所以他没有跟我这个地区经理沟通，直接找了赵得贤。

　　赵得贤小人得志，十分开心，妄想通过邹平把我一起拉下水。

　　我一直认为自己是个严谨的人，不该做的不做，不该拿的不拿，不该参与的坚决避免。

　　我反而平静了。

　　邹平有点慌了，有些事是外企明令禁止的，但总有那么一些灰色地带，销售人员作为项目的推手，有一些费用确实需要出处。

　　国内普通的销售公司是把很多项列入可报销范围的，但在外企，就是不行。

　　例如，逢年过节销售人员赠送一些礼节性的礼品，cca是不予报销的。所以这些费用需要合作伙伴来处理，得电罗总就担当了这样的角色。

　　这事可大可小，可以说成是情有可原，但罪无可恕。那邹平就得走人。但也可以说成项目配合，各有分工，只是方法不当。就看说话的人是抱有什么样的心态。

　　邹平找到我：“高歌，这事明显李德明是要除去罗总而牵连我，你看怎么办？”

　　我沉思了一会：“静观其变吧！毕竟赵得贤还没有进一步的反应，应该没把这事推到hr那里。”

　　“但佳美的项目，我后续不想再和得电配合了，得了便宜还咬人。”邹平很气愤。

　　也确实没办法很好的配合下去了，邹平明显对得电和李德明有了敌对心理，而李德明把这种事拿出来说，就不怕影响和佳美的合作，他如此不担心邹平的反击，无非是觉得有赵得贤这颗大树撑腰。这些问题迟早会影响后续佳美项目的配合。

　　我说：“可以不和得电合作，但要有合适的理由，得有能拿得上台面的理由，明白么？”

　　邹平说：“佳美对得电的很多方面也都不满意，只是我以前会帮助得电跟客户沟通处理，现在完全可以摆上台面，换掉得电。”

　　我摇摇头，还是不合适。想打败敌人，必须一击即中。而且前提是，你要知道出击后，对手会如何反击。我相信如果按照邹平的方式，肯定会愈演愈烈，甚至李德明狗急跳墙，去佳美投诉其内部人员，接受邹平的礼品，把客户拖下水，得不偿失。

　　我说了我的想法，邹平也突然意识到这个问题。我默念，长城不是一天筑成的，再想想，再等等。有些时候时间和时机都是需要等待的。

　　吴鑫作为新的大区总监，首次来临市指导工作，我一直等着

第5章 博弈[2/3页]

『加入书签，方便阅读』