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第八十七章 如何卖出最高价[2/3页]

　　地车，可就具备了收藏价值！”“非常正确！”杨卫平眼含赞许之光地冲修斯·菲尔德抬手打了个响指，点头笑道：“这款山地车，全球限量一百万辆！你想想，三十多个国家和地区，每个月能分摊到的份额才多少辆？再分摊到各个城市还能剩多少辆？相对十多亿消费者群体，我可以预见，在我们的捷安特全球同步上市的那一天，每个销售点前面，都将有排起长队的顾客群体在热情积极的等候！”杨卫平提出的这个观点，在市场营销学中，有一种营销模式，称之为“饥饿营销”。该模式是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。最经典的案例，就是苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势是厂家和商家的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；车展的春光外泄；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。杨卫平和修斯·菲尔德现在要做的就是根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。修斯·菲尔德显然被杨卫平的这套理念深深吸引住了，他越琢磨，越发现这个销售方法可取可行。4500美元，相比他之前提出的450美元，整整提搞了十倍！这意味着能获取的利润也暴涨十倍！按他之前的估算，这可是十二亿美元的纯利润！想到这个数字，饶是以修斯·菲尔德的身份，也有点口水直流。“杨，你的思维方式真是太不可思议了！”修斯·菲尔德深为叹服地赞道：“听你这么一说，如果我真的按450美元一辆定价销售，我绝对是全世界最大的傻瓜！”“呵呵，其实，菲尔德，我觉得，4500美元一辆，相提那些奢侈品当中的手表、手提袋、衣服、皮鞋还真是有点低啊！”杨卫平乐呵呵地笑道：“你想想，我们的材料，那可是最先进的航空材料，有些飞机上的用材甚至都不如我们的捷安特山地车，这难道比那些手袋衣服皮鞋的用料差吗？论设计，我们的这款设计，绝对可以拿到全球自行车协会最佳设计奖！论做工，我们的设备和技术，也不见得比纯手工差多少呢！不行，我觉得4500美元太低了，还得再加一点！”“别别别！杨，这个价格足够了！”修斯·菲尔德连连摆手摇头说道：“我们的山地车的目标消费对象，是以年轻人和少数中年自行车运动爱好者为主，我们的价格不能太高了，得在大多数的中等资产家庭的承受能力之内。我们是有良心，有责任心的商人，不是吸血鬼。杨，我比你更了解欧洲自行车市场，我的450美元确实太低，但你提出的4500美元未免过于离谱，我建议，2990美元比较合适，按你们华夏人的说法，事不过三，2990美元，没超出3000美元这个分水线，这个价格更适合。”“呵呵，行，菲尔德，你说的对，就听你的。”杨卫平想想修斯·菲尔德这话也有点道理，撇着嘴点头笑道：“不过，菲尔德，2990美元，是真的不高啊！”“这个价格不低了！杨。”修斯·菲尔德兴奋地搓着手说道：“你要知道，按这个价

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