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第二卷：活得让人刮目相看_535：陈锡良的计划书（4更）[2/3页]

　　的势头更好些。

　　康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人，根本不想离开鹏城，每拉到一笔新的订单，那种成就感太难用语言来描述。

　　“鹏城的市场太大了，每一天都有新的单，卖装修材料的都是零散的，根本没有一家像‘安家’这么齐全，我觉得照这个势头，再有半年就该盈利了！”

　　康伟的估计，一次比一次时间短。

　　包括夏晓兰，开始也预计建材店得往里面扔两年钱。

　　10月开业的，再有半年能盈利？那就是一年时间都不到，夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。

　　夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“，格式当然是不标准的，夏晓兰也不看重形势，而是看内容。陈锡良花了这么长时间，总算理清了思路。他就是做女装的，也觉得女装最赚钱。

　　少女系列现在并不是最热的，十几岁的少女们有那经济条件的，大部分还关在学校念书。

　　零花钱能有多少，够不够买套衣服？

　　80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思，家里又不止一个孩子，打扮的那么好看做什么？讲究吃穿，还会分散学习的心，这种思想在很长时间内一直是社会主流。www.xbiqiku.com

　　陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。

　　20-35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。

　　40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。

　　一件好衣服她们能穿好几年。

　　陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃的差一点，别的地方节省点，都要买衣服。

第二卷：活得让人刮目相看_535：陈锡良的计划书（4更）[2/3页]

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