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第二卷：活得让人刮目相看_1789：你俩使劲互殴吧！（3更）[2/3页]

　　的速度，如今luna有2家直营店，有74家加盟店——”

　　夏晓兰不由想起了86年2月的数据。

　　在她出国前，luna品牌加盟店是疯狂扩张，当时打出了“卖一件就捐1元”的口号，还让张晓当品牌代言人，把luna的广告打到了中央台。

　　截止1986年2月1日，luna一共多了加盟店53家，算上没上广告前的5家已存在的，其实一共是58家加盟店。

　　夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头，当时拿出了200万出来分红，周诚占了45%的股份，分了90万华币。

　　和电视广告播出后，一口气把加盟店发展到53家相比，86年2月至今，她去美国一年的时间，luna只增加了16家加盟店，这速度的确不快。m.xbīＱikμ.com

　　陈锡良也算稳打稳扎。

　　但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账，而是要问elegance的事：

　　“我们有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？”

　　陈锡良冷笑：“那可不是，我看季女士的样子，凡是有luna的地方，她都要把elegance的专卖店开过去，完全不做市场调查，不考虑当地适不适合开elegance的门店。她和我们不同，是前期自己投钱扩张，后面才吸引到了一些人去加盟，要说门店数量，比luna只多不少。”

　　“行了，老陈你和她生什么气，季女士如今可有了麻烦。”

　　夏晓兰说的陈锡良心痒难耐，听说季雅向银行贷款1000万，如今银行要催她还款，陈锡良笑的肚子疼。

　　“活该！”

　　挂了电话夏晓兰就在算账。

　　这1000万贷款季雅是怎么花的？

　　luna是借别人的钱拓展，资金是加盟商提供的，所以资金压力不大。

　　季雅是花自己的钱去拓展销售网点。

　　不能说季雅做错了，谁掌握销售终端，谁就有话语权，谁就能盈利。

　　而且季雅投机取巧，追在luna后面打，luna把加盟店开到哪里，她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸，却也有个好处，省下了季雅考察市场的功夫。

　　夏晓兰和陈锡良两人怕把luna的牌子做砸，要保证每个出

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