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第二卷：活得让人刮目相看_1907：赴美验DNA（3更）[1/3页]

　　刘芬经营蓝凤凰，是走零售终端的路子，从来没有想过去做自己的品牌。

　　终端掌握在自己手里，想卖什么就卖什么，不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗，一直不脱离潮流就行。

　　最早商都的‘蓝凤凰’开业时，本来就是男女服装混卖。

　　既卖女士呢大衣，还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。

　　后来刘芬到京城开店，才把男装剥离，先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱，蓝凤凰又只在京城扩张，总不能遍地开着同样的店吧？www.xbiqiku.com

　　后来搞分店时，就多了男装和童装。

　　男装店一开始没有女装销售火爆，却非常稳。

　　销售额是慢慢增加的，不动声色在变多，证明消费者对男装是有需求的，这种需求没有女装那么外露，不代表它不存在。

　　男人就不穿衣服了？

　　他们又不能光溜溜上街！

　　同样是在上班，是在赚钱养家，女人能随便买衣服，男同志不可能就没类似需求了嘛。

　　他们需要大衣。

　　需要衬衣。

　　需要时髦的夹克。

　　需要一件穿出去显档次的皮衣。

　　男人的衣服贵精不贵多，款式不用变化多端，质量最好耐穿点……这是最基本的需求，也是如今空白的市场。

　　男装一片混乱。

　　没有拿得出手的品牌。

　　从羊城发往各地的散货，能被抢光。

　　更多人还依赖裁缝店做衣服。

　　百货商店的男装就是那万年不变的几款，一点讨好男性消费者的诚意都没有。

　　敷衍，好敷衍！

　　“别人不搞，我们来搞。前期可能没有luna女装火爆，但这生意绝对亏不了，搞一个luna的副线，把男装品牌养起来。”

　　也就是赚多赚少的问题，亏是不可能亏本的。

　　给luna打的广告，同样能用在男装上。

　　luna是时尚多变，男装估计要强调下品质，成功男人、品味男人的衣着呗。

　　陈锡良摸着下巴，“那还叫luna？一个男装品牌叫露娜，不太好吧。”

　　“以l开头的单词那么多，随便取一个，叫leo也行，叫louis……谁让你和luna过不去！”

　　luna这名字

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