『章节错误，点此报送』

第5章 博弈[3/3页]

　　这个时机。我知道吴鑫始终关注客户和市场，他定会问起临市一些大客户的情况，而佳美算是眼前最重要的客户。

　　吴总是职业经理人，在以往的接触中，看得出他的严谨自持。此次见面，我们始终交流的是市场情况，行业发展，业务机会。

　　尽管是我的男神，我还是把所有的情绪都放到了心里，实在没有心思去想那些乱七八糟的。一旦因色欲熏心引起领导的反感更是得不偿失。

　　吴总提出去拜访客户，了解一线情况。我想这应该算是一个机会。

　　我立刻通知邹平，此次就带吴总去佳美，邹平心领神会。客户对得电的不满，本来就该由客户提出。

　　赵得贤也一直以自己的方式来操作这次的客户拜访。他提出由得电来预约客户，约好后我们再去拜访。

　　我和邹平都惊掉了下巴，cca作为品牌厂家，与客户有着密切的合作，代理商只是完成商务合同和交货环节，cca对这种大客户的合作起着至关重要的作用。为什么cca的人拜访客户，还需要得电来帮忙预约？这到底是什么思维模式？cca的脸就不要了？

　　我只能换位思考，赵得贤的出发点。看来他是想此次拜访的话语权交到得电也就是李德明手上。

　　我无法确定事情是否会按照我的预期去发展。邹平，我，赵得贤，吴总，我们一行四人拜访佳美，当然得电李德明也同时出现。佳美副总，采购部经理，以及直接负责cca产品的采购主管都参加了此次会谈。我们首先跟客户交流了目前合作中的问题以及需要改进的方向。

　　李德明迫不及待阐述他的观点，总结下来就一点，由于cca给出的支持力度不大，导致得电无法为佳美服务好。此言一出，大家皆沉默。作为cca的代理商，一开口就说cca不给客户支持，真的好么？作为客户的供应商，一开口就把配合不好的原因推给厂家真的好么？

　　佳美的人也不是好忽悠的，直接说了一些无关厂家原因的问题，例如订购不及时，总是延期交货等，李德明想辩解，佳美的采购部负责人牟天任直接转移话题，不给他机会。

　　邹平发信息给我，“怎么办？”

　　第一次见识这位得电的新领导，我实在没想到是这样的风格，本来我也没想着一定要把得电换掉，但这次会谈，也让我不得不做出决定。

　　我回邹平信息：cca以客户想法为准。邹平心领神会。不一会佳美的牟总就引出话题，提出增加其他代理商供货的需求。

　　李德明脸都绿了，不停的说cca没有这种先例。赵得贤脸拉得老长。吴总始终没表态。

　　邹平又发信息给我，她说不太容易往下进行。我想想发了两个字给她：直供。

　　牟总再次说话：“如果没有增加代理商供货的先例，那就转为直供吧，我们公司目前的最大问题就是不知道供货的障碍出在哪里，那就减少供应环节，品牌直供。”

　　赵得贤坐不住了，他怎么肯直供，一旦厂家直供，得电就出局了，得电没有了利润，又怎么能分给赵得贤一杯羹！赵得贤以售后问题，需要经销商从中协调处理等原因，试图说服客户，客户委婉拒绝。m.xbīＱikμ.com

　　我心里感叹邹平的公关能力，真是销售人员的教科书级别了，让客户如此信任。

第5章 博弈[3/3页]

『加入书签，方便阅读』