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第6章 对策[3/3页]

　　竟是一个地区经理。

　　我说：吴总，最近开发客户过程中遇到一些难题，您是资深专家，能否指导一二？

　　不把他说成是我领导，而是专家，自然就不存在汇报的问题。wwω.xЪiqíΚù.com

　　他言简意赅：愿闻其详。

　　我：最近在开发一个食品饮料机械的大客户，省内龙头企业，客户的设备都是供给蒙牛，伊利，等大品牌公司。他们设备上使用的产品是snd的，没出过什么问题，似乎并没有更换其他品牌的需求，我们找不到突破点。

　　吴鑫问：产品年用量多少？是否有品牌决定权？使用方对产品品牌是否有要求？

　　我一边回复吴鑫的问题，一边暗骂自己，拐了这么大一个弯，什么时候才可以步入正题！可是不拐弯还真就不行。我的老天爷啊！唉……

　　此事的讨论结果是，吴鑫会和负责业主方的同事了解一下情况，共同寻找入手点，持续跟进，等待机会。

　　我说：吴总，我还有关于佳美的问题，也需要请教您。

　　他只发了一个问号。

　　‘’现在佳美有两个大项目在投标，一个是内蒙古的数据中心项目，五百万体量。另一个是度娘的数据中心的项目，也是五百万体量。您对全国的客户情况都比较了解，不知佳美的中标几率如何，佳美要求我们公司给出更多的支持，目前snd疯狂降价”。

　　我故意如此说，其实以佳美的行业地位，中标的概率至少70％，吴鑫自然知道这一点，如果之前赵得贤并未上报，他此时肯定是震惊的，这么大的项目，赵得贤不汇报，不递交特价申请，意欲何为？

　　吴鑫五分钟后回复：我并没有收到关于这个case的申请，你们地区整理需求，尽快提交。

　　终于到了正题，我立刻回复：估计赵总在核实项目信息，所以还没汇报给你。我们部门已经递交一个星期。

　　他没有再回复，我靠在座位上，想着这事终于到了大区总监那里，赵得贤应该不能一手遮天了。

　　想想自己也是可笑，艰难得可笑。是问自己到底为了什么？难道是为了跟赵得贤抗衡？我想绝对不是。作为一名职业人员，我必须以客户为中心，努力拿到项目，为cca赢得利润。如果一定要说自己的利益点，那就是拿到销售数字，完成指标。

第6章 对策[3/3页]

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