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第18章 搬家[3/3页]

　　力挣来的。水面上的风光可以靠自己挣，水面下的薪资却只能靠领导调整。奈何我这么多年，不欺下媚上，不走领导后门，又不肯向恶势力低头，想要高工资也只能是梦想了。

　　赵得贤又来了临市，要求我汇报一些epc总包型客户的情况。周围的同事，都在观望此时的我们，究竟会是怎样的沟通方式和结果。

　　我自认为是一个好员工，不管赵得贤的目的是什么，我都知道我的本职工作是什么。越是有人观望，越是要从容应对，尽显职业素养，也要安定民心。我将临市的客户情况做了详细的介绍，懒得隐瞒，不屑于谎话。

　　做了多年市场，我深知不论是谁，想把客户情况摸清楚并且应用于工作中，至少得个一年半载，职场无捷径。

　　赵德贤对于我的汇报还算满意，但他提出一个观点，希望我们能够和本地的一些生产型企业合作，共同去开发这些epc客户。于公而言没有问题，我们的很多项目都是epc客户进行设计，生产公司分包生产。产品品牌大部分由epc客户指定，有的是epc和生产厂家共同依据价格成本决定。多年以来，针对这类客户，我们也一直都是审时度势去做的。但在这个节骨眼上，他重点提出这个观点，就显得很刻意了。我想他定会有后续的安排。

　　不出我所料，两天后赵得贤要求我和他一起去拜访临市的一个生产型公司，金柜。这名字一放这，我也就猜到了七八分其中的情况。这里面自然是有人找到了赵得贤，希望跟他合作。说是共同开发客户无非是cca的人搞定客户，指定品牌，再放到他们这里生产。对于金柜来说，连销售人员都省了。

　　我不置可否，但凭领导安排。但金柜在cca的系统里是挂在陆华名下的，她是魏工部门的员工，所以这客户不是说我们想去拜访就随便拜访的，有抢客户之嫌，即使最后是金柜吃到了甜头，而我却落得一身鸡毛。

　　提到这位陆华，不得不重点介绍，她就是那位把王敏让她伺候穿鞋的事说了一茬又一茬的大姐，她那漫天飞舞的大嗓门以及傲视众人的孔雀性格，搞得不好这次拜访会成为一场灾难。

　　我说：“赵总，金柜在陆华名下，我们直接拜访不太合适。陆华那边，是不是得打声招呼？”

　　赵德贤一怔，显然他没考虑到这个情况。他说：“那你给她打个电话吧。”我心里这个生气，那位陆大姐哪里是一个电话就能摆平的。我琢磨着这电话该怎么打，说什么能让陆华打消那些乱七八糟的想法和口舌。

　　当着赵得贤的面，我拿起电话：“陆姐，你好，我们部门一个总包客户的项目落到了金柜厂生产，赵总打算去看下设备，跟你提前打个招呼。”陆华在电话里没多说，意思是只要不影响她的客户就好，我又不傻，这句不影响就是委婉的警告，我心里暗骂赵得贤，招上陆华这位事儿精。

　　有很多时候，我都佩服自己的第六感，从赵得贤提起金柜，到拜访结束，我都觉得这就是个烫手的烂山芋，即使把手烫了也还是入不了口。第二天，我就接到了金柜厂经理的电话，这位金经理上来就毫不客气“高歌，你怎么把我们谈的事告诉了陆华？她大半夜给我打电话，甚至动用她老公的关系来压我们，说我们不和她配合，都来找你们部门配合！”

　　真是怕啥来啥。

第18章 搬家[3/3页]

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